Ai primit două oferte: una la 150.000 de euro, alta la 147.000. Prima reacție este firească: diferența de 3.000 de euro contează. Dar înainte să alegi, compară ce promite fiecare cumpărător în schimbul acestor sume și ce rămâne încă nesigur.
Nu există o regulă potrivit căreia plata din surse proprii bate orice finanțare bancară. Un cumpărător cu credit bine pregătit poate avea un calendar mai clar decât cineva care trebuie să vândă mai întâi un alt bun, deși spune că plătește „cash”.
Pune ofertele în aceeași formă
Cere în scris prețul total, bunurile incluse, suma plătită la promisiune, modalitatea achitării diferenței și datele propuse pentru contract și predare. Separă condițiile ferme de intenții. „Putem repede” nu este o dată.
Află ce dependențe există: aprobarea creditului, evaluarea imobilului, vânzarea altei proprietăți, acordul unui coproprietar sau eliberarea locuinței. Documentele privind finanțarea se verifică rezonabil, fără a cere informații personale care nu ajută tranzacția.
Compară ofertele prin aceleași rubrici:
- prețul și bunurile incluse;
- sursa banilor și verificările rămase;
- termenele de plată și predare;
- condițiile în care acordul poate continua.
Această ordine scoate la lumină diferențe ascunse. Dacă o ofertă include bucătăria și aparatele, iar cealaltă presupune predarea goală, nu compari încă aceeași tranzacție.
Calculează costul calendarului
Să presupunem, doar pentru comparație, că oferta mai mare presupune încă trei luni de așteptare față de cealaltă. Dacă locuința te costă 250 de euro lunar cât timp o păstrezi, diferența directă este de 750 de euro. Cei 3.000 de euro suplimentari devin 2.250 înainte de alte efecte.
Dacă ai și o achiziție dependentă de vânzare, pot apărea chirie temporară, depozitare sau pierderea unei condiții negociate. Nu adăuga automat costuri ipotetice ca să justifici oferta preferată. Scrie numai cheltuielile plauzibile și arată intervalul de incertitudine.
Pe de altă parte, predarea imediată te poate obliga să te muți de două ori. Un termen mai lung poate avea valoare pentru tine. Calendarul trebuie evaluat din ambele direcții.
Uită-te și la ce solicită fiecare ofertant în schimbul unei sume plătite mai devreme. Un avans mai mare poate veni împreună cu o perioadă lungă de exclusivitate sau condiții suplimentare. Nu acorda automat un calificativ mai bun numai mărimii lui. Contează cum sunt tratate sumele dacă tranzacția nu continuă și ce libertate păstrează fiecare parte până la contract.
Riscul nu se transformă într-un procent inventat
Nu poți spune riguros că un cumpărător are „20% șanse să renunțe” doar din impresia lăsată la vizionare. Poți identifica etape neparcurse și documente lipsă. OUG nr. 52/2016 reglementează analiza bonității și evaluarea în creditarea imobiliară; o conversație favorabilă nu echivalează cu finalizarea tuturor acestor verificări.
Discută cu notarul modul în care condițiile acceptate se reflectă în promisiune. Refuzul finanțării, întârzierile și restituirea sumelor nu ar trebui lăsate pentru momentul în care apare problema.
În alegerea finală, separă preferința pentru certitudine de nevoia reală de bani și timp. Poți accepta suma mai mică dacă termenii sunt mai potriviți sau poți aștepta oferta mai mare dacă dependențele sunt gestionabile. Important este să alegi o ofertă completă, nu doar numărul cel mai mare dintr-un mesaj.
